Dacă aş vrea să fiu scurt şi la obiect aş putea rezolva problema dacă l-aş cita pe Regis McKenna, care în 1991 a spus următorul lucru: “… marketing is everything and everything is marketing”. În traducere liberă ar suna cam aşa: marketingul este totul şi totul este marketing. Treaba nu este atât de simplă pentru că probabil nu eşti de acord cu mine şi va trebui să duc o muncă de lămurire serioasă ca să te fac măcar să te gândeşti dacă este sau nu aşa.

Eu cred că şi tu ai nevoie de marketing pentru că, două puncte ..

1. Marketingul este “miezul” fiecărui business.
2. Marketingul nu este egal cu publicitatea. Publicitatea este parte din marketing. O acţiune publicitară cu douăsute de flyere, două machete în ziarul local şi un banner online nu este marketing. Marketing-ul îţi va rezolva strategia de comunicare şi publicitatea în sine.
3. Marketingul îţi va rezolva matching-ul între consumatorul tău şi produsul tău, adică business-ul tău. Mai simplu aş putea spune că marketingul îl poate face pe client să se “îndrăgostescă” de ce îi oferi tu.
4. Marketingul în varianta sănătoasă de business se regăseşte în toate aspectele afacerii, şi anume: website, în campaniile de PR, cum răspunde la telefon secretara, mapa de prezentare a departamentului de vânzări, în implementarea noilor servicii sau produse, adică în TOT!
5. Marketingul nu este egal nici cu procesul de vânzare dar pregăteşte consumatorul pentru acest proces, adică de a cumpăra.
6. Marketingul “înţelege” şi “rezolvă” nevoile consumatorilor.
7. Pentru că toţi avem nevoie de iubire … şi de marketing.

Dacă ai altă părere, te rog combate-mă (click aici) cu argumente.

Urmează Sfatul nr. 3 …

PS: Toate sfaturile le găseşti AICI!

The post Capitolul I. – Sfatul 2 appeared first on BIASSIST | your virtual marketing assistant #eficiență, costuri temporare, analiză obiectivă, garantarea rezultatelor.

Ştiu că la noi în ţară încă nu se poartă, dar afară, unde s-a cam inventat și “roata”, cotractarea şi plata servciilor cu ora sunt utilizate de majoritatea firmelor din categoria small și medium business. E foarte simplu. De ce ?. Dacă nu ai bugetul necesar în a plătii lună de lună un om de marketing sau nu ai campanii şi activităţi de marketing în foc continuu de ce să plăteşti pe cineva full time. Ai nevoie de un sfat, sau de connceperea unei strategii de lansare a unui produs nou ori realizarea unei simple pagini de web, suni la firma X sau consultantul Y şi îi ceri ajutorul. Sunt două atuuri mari la o astfel de colaborare: în primul rând plăteşti mai puţin şi pe o perioadă scurtă, iar în al doilea rând plăteşti rezultate.

Am o propunere pentru tine care sună cam aşa. Ne întâlnim la sediul tău, sediul BIAssist ori în cel mai rău caz pe online (skype, messenger, etc …). Prima oră e gratuită, iar după prima oră cu siguranţă vei ştii dacă dorești sau nu să lucrezi cu mine. Dacă ți-am câştigat încrederea şi dorești o colaborare, în câteva zile (în funcţie de anvergura proiectului) mă întorc cu soluţiile mele la problemele tale.

Scrie-mi un mail cu problemele tale şi în câteva ore te voi contacta sau poţi suna la 0726-363146.

The post De ce este mai simplu cu ora ? appeared first on BIASSIST | your virtual marketing assistant #eficiență, costuri temporare, analiză obiectivă, garantarea rezultatelor.

1. Mesajul tău este sau nu orientat spre client ?
Ceea ce spui despre produsul tău este important în mod special pentru tine, nu neapărat şi pentru clientul tău!. Regula de bază spune așa, e important doar ceea ce e important pentru client, pentru că ei cumpără datorită motivaţiei lor şi nu datorită a ceea ce crezi sau spui tu!. Asigură-te întodeauna că comunici ceea ce este important lor. E foarte simplu cum. Întrebă-ți clienţi.

2. Metodele de marketing pe care le utilizezi sunt orientate spre client ?
Dacă vei continua să faci publicitate în continuare în cea mai prestigioasă publicaţie din domeniu, dar majoritatea clienţilor au început să utilizeze site-urile din domeniu pentru a se documenta despre produse, înseamnă că începei să-ți arunci bani pe fereastră. Documentează-te !. Unde şi cum îşi aleg clienţii furnizorii. Care sunt metodele prin care le place să fie contactaţi. Preferă să citească de pe un print sau mai bine citesc direct pe calculator. Alt sfat decât să îi întrebi nu îți pot da. Aliniază-ți metodele de abordare la preferinţele şi expectanţele clienţilor.

3. O simpla acţiune nu înseamnă campanie !
Ai trimis într-o singură tranşă o mie de mailuri şi nu s-a întămplat mare lucru. Ai publicat o machetă publicitară într-un ziar local. Ai participat la o expoziţie zonală. Foarte bine ai făcut, dar ai repetat aceste acţiuni ?. Dacă nu, să nu te aştepţi că se va întâmpla. Nu, nu se va întâmpla nimic. Lucrurile sau schimbat de multă vreme. S-ar putea ca un posibil client să nu reacţioneze la mesajul tău în această lună, dar s-ar putea să fie interesat luna următoare. Dar tu trebuie să fi prezent şi în a doua şi în a treia şi în a patra lună. Gândește-te la o campanie pe un termen scurt sau mediu, utilizează vehiculele media potrivite şi nu uita: o sută de mailuri, un banner sau o particpare la un târg nu face o campanie!

4. Nu încercă o singură dată după care să renunţi !
Am azit de nenumărate ori: am încercat direct mail-ul dar nu a mers aşa că am renunţat !. Este total greşit. Poate nu a mers pentru că ceva nu era bine pus la punct. Prea mulţi proprietari de afaceri renunţă prea uşor la anumite metode doar pentru că nu a mers din prima cum s-au aşteptat. Îți dau un sfat!. Înainte să trimiţi mii de scrisori publicitare, trimite doar cinzeci!. Testează-ți campania, iar dacă scârţie pe undeva operează corecturile de rigoare. Schimbă titlul, pune o altă poză, personalizeză plicul, schimbă preţul … fă orice crezi că este necesar, după care repetă acţiunea. Nu renunţa înainte de a-ți da o şansă reală pentru a reuși.

5. Ai contactat oare destui posibili clienţi ?
Orcine orice ar spune, în marketing ai nevoie şi de şansă. Deci, cu cât vei contacta mai mulţi posibili clienţi cu atât îți vor creşte şansele ca cineva să fie interesat de produsul tău fix în acel moment. La contacte nu există niciodată prea mult !

6. Dar oare i-ai contactat în mod regulat ?
Idem ca şi mai sus. Cu cât îi contactezi mai des cu atât îți vor creşte şansele de reuşită. Poate nu sunt azi interesaţi de produsul tău, dar vor fi mâine !

Dacă consideri că ai făcut deja o gafă din lista de mai sus şi nu ai dori să o repetaţi mă poți contacta pe mail sau la numărul de telefon 0726 363146.

The post De ce eșuează marketingul tău ? appeared first on BIASSIST | your virtual marketing assistant #eficiență, costuri temporare, analiză obiectivă, garantarea rezultatelor.